欧冠

我是电商车经纪7z

2019-10-08 22:40:16来源:励志吧0次阅读

在传统行业人士看来,电商进入出租、租赁等市场,无异于是一位搅白癜风患者喝羊奶局者。二手车交易作为当下发展最为迅速的领域,也开始引发各类资本的关注。今年上半年以来,十多家二手车C2C电商也如雨后春笋般杀入这一市场,“搅局”当下二手车市场的背后,开创了一个全新的二手车消费模式。本期,北京青年报走近二手车C2C电商,从一个二手车销售顾问(也被称为“车经纪”)的视角感受这一行业如火如荼的发展势头。

订单就是我一天的工作

“订单来了!订单来了!”在一段清脆的智能铃声提醒之后,人人车的销售顾问张岩开始安排自己第二天的工作。根据这条新生成的订单,张岩要在前一天,和一辆二手宝马3系的买卖双方进行预约,然后安排约定时间、地点,说和这一单二手车交易。

几乎在同一个时间,“赶集好车”的销售员冯福岭也在进行同样的操作。所不同的是,冯福岭当天要安排交易的是一辆2010年的东南菱悦V3,地点定在了车主陈先生在南城的工作单位附近——亦庄荣京东街地铁站,时间是第二天(8月20日)的上午11点。

而张岩约定的时间比冯福岭晚了1个小时,时间是第二天的上午12点,地点在北城望京西园。为了完成这一单业务,张岩把自己的午饭时间提前到了10点左右,因为按照惯例,12点意味着张岩午饭时间将拖后,而在看车过程中发生何种变故还不得而知。

见面交易是件美好的事情

第二天,也就是8月20日上午11点之前,在荣京东街地铁站附近,冯福岭和车主已经提前到了约定地点,并迅速对车辆进行了简单的清理,而看车人陈先生一早已经从北城上地坐地铁赶过来,整个路程大约需要2个小时以上。

大约在11点20分左右,一脸匆忙的陈先生终于出现了,而且还带了他的一个朋友。几人寒暄之后,冯福岭把车的整体情况做了一个简单的介绍,因为之前已经在上了解了相关情况,因此当天的看车主要是看实车和车主马先生商定最终的价格。

为了便于了解车况,车主马先生主动打开了机器盖

,发动机舱看起来并不是很整洁,后备箱备胎还没有用过,这也正是一辆未经整备的二手车的一个特征。看车过程中,双方的焦点主要集中在了车辆左前侧的撞痕上,上标明的3.5万元在陈先生看来也有点高。销售员冯福岭不时地和买卖双方单独交流,希望能在价格方面达成共识,最终车主马先生同意让价,但是必须尽快确定。

满足购车车主所有看车需求

而在北城望京,人人车的“车经纪”张岩约定时间也晚了20分钟,直到12点20分,看车人才到达看车地点。即便如此,近一个小时的看车之后,因为宝马3系没有天邯郸儿童脑瘫康复窗,看车人还是不满意。

为了促成这次交易,张岩从人人车的二手车系统中又找了一辆3系轿车,这辆车在朝阳区青年路附近,因为和车主已经很熟,张岩临时和车主预约看车,得到车主确认后,张岩带上看车人再次去青年路看车,而此时已经是下午2店,张岩还未能吃午饭。

“我希望看车人能看上下一辆车。”张岩在接受北青报采访时说:“现在二手车买方市场,能让买车人少跑一趟,就意味着成交率越来越高。”因为个人口碑、人缘好,从业仅4个多月的张岩8月份已经完成28单交岳阳治疗白癜风医院易,暂列人人车北京区第一名。

从事“车经纪”源于实际使用

说起张岩作为“车经纪”的从业经历,还要从他上一个职业说起。此前2014年8月,张岩花了42万元购置了一辆奥迪A6,从事某平台的专车业务,但是几个月下来,并不像当时想的那样挣钱,张岩如实说。

今年年初,张岩终于决定卖了自己的“专车”,但是咨询了多家经纪公司,基本上不高于35万元。职业原因,最后选择了人人车络平台,把自己的车评估发上去,很快找到直接买主,价格卖到了37万元,比经纪公司的报价高了2万元,这让张岩十分看好人人车的卖车平台。

终于,在今年4月份的一次招聘中,张岩加入了人人车销售员团队,开始从事二手车C2C平台交易销售员工作。谈到一入行为什么业绩也这么好时,张岩一点也不谦虚地说:“我之前在房产代理销售公司工作,知道怎么和客户打交道。”

砸钱也要培养消费习惯

区别于传统的二手车经纪人,电商模式下的二手车经纪人分工已经完全精细化。一辆二手车从评估上传络平台,到最终实现交易,需要客服预约、线下评估师现场评估、车辆信息上传、经纪人促成买卖双方达成交易、办理过户等多个环节,销售员仅仅是众多环节中的一个。一辆二手车成功交易的背后,是多位专业人士的齐心协力。

为了能迅速做大这一市场,具有强大资本支持的二手车电商不惜血本,力图培养更多的人通过平台交易。以文中马先生的2010年东南菱悦V3为例,交易完成后,赶集好车收取实际交易价格3%的佣金,费用大约在1000元左右

,而这1000元不仅包含大约500元的过户费用,还包括1年2万公里的售后质保。人人车也有类似的补贴措施。如此算下来,很多电商平台似乎在亏本

当然,如果是一辆高价车,可能要好很多,但是出于市场竞争考虑,几大电商品牌几乎都把最高佣金确定为8000元,并一降再降。“即便如此,如果加上后期质保及人员成本,利润也是少之又少。” 赶集好车销售员冯福岭说。

“车经纪”年薪20万元!

为何电商如此看好二手车业务?根据统计,2015年中国二手车交易将突破1000万辆,而个人二手车交易每月几乎翻倍增长,许多80后、90后络一代的年轻消费者,已经开始习惯络交易这一全新模式,而不失时机地培养年轻一代二手车消费者习惯,已经成为电商下一个争夺的热点市场。

采访之后第二天,与冯福岭取得联系,他说:“就在当天下午6点左右,看车人陈先生确定购买菱悦V3,价格为3.3万元,比之前的3.5万元降了2000元,双方都很满意。”张岩宝马3系虽然未能成交,但是他认为不会跑单,因为已经和车主很熟了,一定会帮他找到心仪的二手车。

张岩在接受采访时信心满满地表示:“在张家口做房产销售时,我的年薪是5万-6万元,今年做"车经纪"我有信心年薪突破20万元。”张岩的个人职业诉求从一个侧面印证了二手车C2C电商在中国市场未来的发展潜力。文/本报 何登峰

怎么开微店手机版
有赞微商城平台登录
微信分销怎么做
分享到: